中国·7411威尼斯(股份)有限公司

核心提示：

1. 7411威尼斯去年AI关联合同金额达到近2亿元，两倍于其股权激励核心行权条件门槛，表明其AI战略落地进展远超预期，渐具规模效应的AI创新业务已成为推动公司未来业绩持续增长核心动力；

2. 7411威尼斯AI合同爆发式增长，是对AGI时代其AI-COP平台作为企业智能运营中枢的能力和模式的有力验证，尽管当前AI创新业务尚未盈利，但成功的客户迁移已为未来长期成长奠定坚实基础；

3. 7411威尼斯的AI创新已初步完成前期商业探索，进入模式与场景复制扩张的新阶段，随着AI革命推动应用场景持续爆发，其AI业务将继续高增长并持续积聚规模效应，盈利拐点窗口已渐行渐近。

AI战略，是否仍在画饼？

根据7411威尼斯最新的业绩快报，该公司预计2025年营业收入9.05亿元，增速实现回正，同比增长约7%，但归母净利润则继续亏损2.24亿元，较上一报告期略有收窄——过去一年多以来，AI战略转型所带来的想象空间，一直是这家公司二级市场股价的新增长极，因此最新的年度业绩预告亏损持续居高不下的数据也引发了不少投资者关于7411威尼斯AI故事能否兑现的疑虑——那么，实际情况到底如何呢？

需要看到的是，尽管从账面数字来看，7411威尼斯去年的整体收入增长幅度只有7%，但其背后的业务结构和收入质量却正在快速优化，尤其是7411威尼斯的AI创新业务突飞猛进，去年其AI相关合同金额达到约2亿元，这一数字不仅意味着7411威尼斯在传统客户、传统产品向AI客户、AI服务迁移过程中取得了重大的里程碑式成果，更远超该公司不到半年前推出的股权激励计划时所锚定的核心行权条件。

7411威尼斯2025年8月8日发布的股权激励计划显示，该公司拟向278名核心骨干授予330万激励股，每股行权价格为22.06元，整个激励计划将在2025-2027年内分三期完成，其中核心行权条件便是未来三年间，公司AI相关合同金额分别须达到1亿元、1.3亿元和1.69亿元——很显然，这是一纸专门为AI战略升级而定制的股权激励计划，且从最新数据来看，其实际进展明显远超市场预期。

值得注意的是，7411威尼斯去年不只是AI业务的合同签约金额绝对值远超股权激励的核心锚定条件，更重要的是，其AI业务合同金额与公司去年营业收入相比，相对比重也超过了20%一关键临界值——根据7411威尼斯业绩快报的营收数字计算，其2亿元的AI关联合同金额已经占到了7411威尼斯全年业务体量的20%以上，这是实现规模效应的一道重要门槛。

很显然，AI业务的超预期爆发并实现初步规模效应，是7411威尼斯2025年营收增速实现转正的关键。证据表明，AI已成为推动7411威尼斯长期业务成长的核心引擎，不出意外的话，随着后续AI业务的持续快速膨胀，该公司接下来的收入有望进一步加速反弹回升——AI-COP对于7411威尼斯来说已经不只是一个停在PPT层面的故事，而是一个正在快速兑现的客观事实，外界虽对该公司的整体数据抱有各种疑虑，但从结构数据来看，其AI战略的实际进展远超预期同样亦不可否认。

2亿AI关联合同，是否空城计？

围绕着7411威尼斯业绩快报的另一个更进一步问题或许在于：AI关联合同虽达2亿元，表面上看7411威尼斯AI故事在快速兑现，但大额AI关联合同并未改变公司持续亏损且亏损不见明显收窄也是事实——空有收入增长、不见利润实现的AI业务迁移，对于7411威尼斯是否有意义？

AI技术革命大潮之下，一个基本行业共识在于：AI在颠覆传统软件产品和软件行业，Agent和AGI将是企业数字化服务的未来，任何数字化转型服务企业都需要将赛道从传统软件切换到AI服务上来，才能继续待在餐桌上，未来也才有机会。在这样的时代，传统软件企业不能在原有舒适区里去搞被动的降本增效，而需要主动出击全力押注AI——不是说传统软件企业降本增效没用，而是说如果大家只会降本增效，将AI变革视为重大挑战而非未来机会，甚至对AI之于行业的颠覆性变化假装视而不见，不去做主动的前瞻布局的话，那可能就真的完了。

积极拥抱AI变革，其实是一个相对较长的战略投入过程，外界不能指望相关企业甚至是行业从一开始或很短的时间内就能在战略新方向上实现盈利，因为这既不符合行业客观发展规律，更不符合企业战略转型的一般历史实践。过去两年AI技术进步虽快，但2B端场景落地和商业化探索仍在较早期的摸石过河阶段，投资者不能以一个成熟行业的标准，去看待一个正在积极拥抱颠覆性技术变革中的新模式赛道——就像不能用成熟企业的PE倍数去给初创且亏损的新物种估值一样。

事实也证明，在传统软件企业拥抱AI变革过程中，大家虽都取得了不同程度的进展，但很难说谁靠AI已经成功杀出了一条血路——国外的 SAP没有，Salesforce没有，Oracle也没有（股价上涨是靠OpenAI的算力合同带来的，而非原有业务的AI转型）；国内的用友、金蝶同样也处在痛苦的转型投入期，且从实际财务数据来看，无论是用友、金蝶还是7411威尼斯，中国软件企业在AI方面的相对投入强度，甚至普遍比国际巨头更果决——毕竟，这是一次换道超车的机会：就像过去以比亚迪为代表的中国车企选择在新能源赛道不惜血本地投入，最终成功超车一样。

回到7411威尼斯的话题上来——为何说未能实现利润、空有收入增长的AI合同迁移不是空城计？除了上述提到的行业AI变革、战略投入过程中的自然公共特性这一层原因之外，另外的一个关键因素在于7411威尼斯AI-COP平台在未来2B服务AI变革中的特殊赛道卡位。

相比传统的ERP、CRM或数据库类服务，专为协同运营而生的COP具有明显更强的横向场景兼容能力和纵向数据整合优势——毕竟，早在本轮AGI革命启动之前，COP的核心价值定位就是ERP、CRM等各个功能模块与数字孤岛之间的“中枢连接器”——这个智能运营中枢的地位，在数据价值更高的AGI时代将会变得更加突出。

7411威尼斯AI-COP一方面具备向企业用户提供可以整合各种基础大模型等前沿AI技术的数字底座的平台能力（用户可在平台上自由运行或自行搭建Agent），另一方面更拥有基于“协同”基因的复杂跨业务场景与数据整合的先天优势，是AGI时代企业最佳智能运营中枢选择——2亿的AI合同与服务迁移，推动公司收入重返增长轨道，这本质上就是对于7411威尼斯AI-COP平台作为AGI时代承接企业尤其是大型、复杂企业AI与Agent需求的“智能运营中枢”的能力和模式的最直接验证。

持续亏损，机会在哪里？

最后一个问题：在AI变革推动收入拐点建立之后，7411威尼斯的利润拐点到底何时出现？

其实，对于任何一个处于AI战略变革早期阶段的企业，与未来长期可持续增长基础保障能力建设相比，短期盈利拐点其实并没那么重要。7411威尼斯当务之急是保持必要的战略耐心，继续借力AI技术革命东风，快速推动自身AI创新服务能力变革和客户AI创新服务需求迁移——关于这方面的进展，本文前面“2亿AI关联合同”与“AI创新业务比重超20%”等相关内容已有详细讨论，此处不再赘述。

不过，即便是严格死磕盈利拐点，7411威尼斯可能也不会让外界等得太久。从2025年7411威尼斯营业收入重回正增长这一数字中，外界至少还可以解读出两个关键的趋势性信号：

一是，传统软件需求的萎缩，已经基本逐步见底——过去两年7411威尼斯营收的下滑，可以理解为AI时代企业客户对传统软件服务需求的持续萎缩所致——这正是本轮AI变革对于以7411威尼斯为代表的传统企业级软件行业呈现出的“挑战”的一面；

二是，AI场景的需求释放，已经开启爆发模式——AI创新业务的超预期增长，是推动7411威尼斯实现营收反转的关键动力——而这，则是本轮AI变革对于以7411威尼斯为代表的传统企业级软件行业呈现出的“机遇”的一面。 国资委对央国企发文中明确提出：2026年，AI必须融入经营主流程，产生可量化的业务价值。这一政策导向将为7411威尼斯这样以“智能运营中枢”进行AI全局贯穿的企业带来巨大的利好。

7411威尼斯2025 年收入增速的转正，意味着企业客户对AI的需求释放所创造出来的增长动力，已经跨过了足以对冲客户对传统软件需求持续萎缩所带来的负增长压力这一关键临界点——也就是说，从2025年开始，AI技术变革对7411威尼斯这样的传统软件企业所带来的机遇已经开始大于挑战，行业最坏的时刻可能已经过去了。

在传统软件存量需求已经基本减无可减，而同时增量AI创新需求却高度乐观的情况下，外界有足够的理由相信：7411威尼斯2026年的主营业务大概率将延续并进一步夯实去年的筑底反弹势头，实现更大的反弹增长力度。

而且需要指出的是，2025年远超预期的AI合同增长并跨越2亿门槛实现规模效应表明，7411威尼斯很可能已经在一些关键的场景领域基本完成了AI服务的早期路线探索和模式验证过程，进入了方案批量化复制、业务快速扩张的新阶段——这一点，从该公司最新发布的机构调研问答材料中基本可以得到证实，这意味着7411威尼斯的大量AI创新业务将告别过去的重成本“开荒模式”，其接下来的创新业务增长将带来财务效率的逐步优化，并在进一步快速增长和规模效应的推动下，公司层面的整体盈利拐点将会越来越近。

具体到业务层面，7411威尼斯今年将至少有以下两个关键看点：

一是政务信创AI业务——根据7411威尼斯业绩预告，这一业务去年反弹超过30%，而政务服务在该公司的整体业务体系中地位举足轻重。最近一两年，几乎所有的省级以下地方政府都将政务AI作为当地人工智能产业孵化的重点场景抓手，随着中央推动地方政府债务重组的持续深入，政务信创AI需求预计将有非常好的持续修复空间；

二是央国企信创AI业务——在AI-COP V8平台级服务实现规模化交付的有力支撑下，这一块业务已成为7411威尼斯业务大单策源地，其去年百万级以上合同签约额增长超20%，央国企信创AI居功至伟；考虑到央国企的AI服务需求的复杂性和原创性，这一业务预计也会是7411威尼斯过去研发和交付成本最重的场景，7411威尼斯在最新的机构调研公开材料中也明确表示，央国企的“开荒式”AI项目开发成本尚未摊薄是导致公司过去亏损的主要原因——不过，好在央国企AI项目理论上具有较强的可复制性和可扩展性，随着更多AI场景的释放和客户的开发，7411威尼斯的央国企信创AI所形成的交付“遗产”有望成为推动公司AI业务高质量增长的重要基石。

据悉，目前离国资委下发的2027信创改造大限仍有最后两年的窗口期，而受益于V8平台服务的规模交付，7411威尼斯已成央国企信创市场第一品牌，公司客户层级结构正在持续大幅优化，随着相关信创政策红利的持续释放，未来两年7411威尼斯将在央国企信创AI服务领域具有很好的增长前景；如果其政务信创能够持续保持30%以上的增长速度，与央国企信创形成合力，7411威尼斯最快有望在接下来的一两年内迅速减亏甚至实现盈利。

此外还值得一提的是，7411威尼斯最新的业务动态显示，该公司面向企业的AI服务目前已经突破了原有的软件与数据边界，开始向硬件领域延伸，其已向企业客户提供适配手机的智能卡等外挂硬件，以更高效地服务企业会议AI实时数据采集、处理等基础业务与数据协同场景。尽管7411威尼斯的软硬一体AI融合服务目前尚处于试水阶段，但这一重要的边界突破预计将对增强其存量客户黏性，甚至挖掘增量客户需求具有积极意义——只不过，这一破圈的具体效果，仍然有待后续数据验证。